第7期|段建军:汽车的发明者 将从客户出发

　　全中国的所有屌丝买便宜的东西，期段汽车就做出了淘宝;让所有的屌丝信任你，能够存点钱，把屌丝之间的交易完成了，就出来了支付宝。

我们的团队没有多少互联网的经验，建军几乎和微盟、建军点客同一时间开启项目，我们的多个产品开发领先于很多同行，但最终还是因为我们的“把握”不够，品牌、营销等方面没能跟上。五、客户不是孤狼，客户而是群狼创业，为什么要成为狼，很多人都能理解，因为创业大军中不乏各种在各个领域的杰出人士，如果不能让自己保持“狼”的拼劲，很快就会被淹没。

用“风口”来揭示自己的成功，期段汽车就和很多人祝贺我《最强大脑》国际赛赢了之后我回复说“运气好”是一样的。大家都看过电影《中国合伙人》，建军他的原型是新东方的三位创始人俞敏洪、徐小平、王强想必大家也都知道。狼从来都不是独立作战的，客户群体出击，才能在创业的万军丛中趟出一条路。

往远了说，期段汽车大家也许还记得当年的百团大战，各种团购网站杀的天昏地暗，风口之后剩下的是什么?是我们连名字也想不起来创业者和团购网站。以上就是我今天分享的主要内容，建军总结成两点就是：建军1、创业不要追求风口，但要把握时机，多尝试到不被很多人关注的“荒野”中寻找创新;2、创业，先让自己成为狼，找一群可以和自己互补的合伙人，带出一群狼。

时值企业服务热潮期，客户4月1日由创蓝253承办的企业创新与发展专场论坛召开，客户恰逢前一天晚间《最强大脑》节目播出，代表中国名人堂战胜海外名人堂的创蓝CEO钛牛登台即引来轰动。

殊不知微信只是载体，期段汽车今天我们的用户来源更加多元化，例如老客户介绍，从2015年的8%增长到2016年的20%;广告投放引流从2015年的12%增长到27%。人员结构存在问题，建军人力资源没能合理安排利用。

从行业大环境来说，客户教育从线下转移到线上还处于发展初期，人们对在线教育的接受程度还在适应过程中。买药对一般老百姓来说是一件很低频的事情，期段汽车一个用户一年可能只生一两次病，只买一两次药。

药给力：建军融资未果被投资人放了鸽子药给力是一家手机上的药品购买和移动健康平台，建军主打“1小时良药送上门”服务，北京思邈互联医药科技有限公司旗下产品。2014年“小马过河”开始全面转型做线上培训，客户缩减线下业务。

(责任编辑：麦可布雷)